Trovare il proprio Oceano Blu!

    Esplorare il mercato e verificare se l’idea imprenditoriale di una start up può diventare una "offerta irrifiutabile"

     

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    Dettaglio Evento
     

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    Iscrizione
     

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    Conferma iscrizione

    L’incontro si rivolge a startup innovative e a imprese costituite da meno di 60 mesi (5 anni) interessate a rafforzare il processo di marketing al fine di aumentare l’appetibilità della loro value proposition.

    Differenziarsi dai concorrenti, portare una innovazione di valore ai clienti, soddisfare i reali bisogni del mercato sono il mantra che ogni azienda cerca di realizzare.

    Per una startup, allineare la propria percezione di valore con quella del mercato è spesso più arduo, sia per la limitata esperienza, sia per il grandissimo entusiasmo e confidenza nel valore di ciò che si offre al mercato.

    In questo webinar verranno presentati un metodo e gli strumenti a corredo necessari per portare a termine questi 4 compiti strategici: 

    1) verificare se la value proposition dell’impresa è allineata con la percezione di valore da parte del mercato;

    2) modificare la propria offerta per fornire una innovazione di valore; 

    3) differenziarsi dai concorrenti;

    4) soddisfare i reali bisogni del mercato.

    Il metodo, e gli strumenti a corredo, prendono il nome di “offerta irrifiutabile” ("mafia offer")

    Questi strumenti, il cui uso non richiede uno specifico background di marketing, possono essere utilizzati individualmente, a seconda della specifica necessità, oppure nella sequenza ottimale che verrà illustrata.

    L’ultima parte del webinar è dedicata a illustrare pochi semplici principi di comunicazione utili per aumentare la capacità di fare presa sui potenziali clienti con la propria offerta.


    PROGRAMMA

    Ore 9:15

    Perché cambiare approccio? Quali UDEs (effetti indesiderati) stai sperimentando.

    FCS (fattori chiave di successo) e Curva del valore - perché il mercato dovrebbe comprare il mio prodotto / servizio.

    Customer Journey - Mappa dell’utilità offerta ai clienti; i 6 stadi del ciclo esperienziale del cliente e le 6 leve dell’utilità.

    Immergersi nel proprio mercato:  i 3 livelli di clientela, il framework delle 4 azioni.

    Mafia Offer- aumentare la percezione di valore da parte del mercato.

    Made to Stick - 6 criteri per rendere efficace la comunicazione.

    Q&A

    Destinatari del ciclo di incontri: startup innovative e imprese costituite da meno di 60 mesi (5 anni) con sede legale e/o operativa nelle province di Milano, Monza Brianza Lodi, attive in tutti settori economici, sia in ambito industriale che nei servizi.

    L'incontro non è rivolto  a liberi professionisti o società che svolgono attività di formazione e/o consulenza a imprese, nell’ambito tematico di questa Area specialistica; l'incontro non è rivolto a chi non ha ancora costituito un'impresa.



    Registrazione non consentita, nessun posto disponibile oppure iscrizioni chiuse




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